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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 今年上半年，山焦焦化供銷運(yùn)財各單位緊密配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動，通過“拓市場、調(diào)價格、抓回款、提效益”等營銷措施，以調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、夯實(shí)基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化風(fēng)險管控和落實(shí)優(yōu)惠政策等為抓手，靈活營銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷率、貨款回收率均達(dá)100%。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)創(chuàng)收增效。一是調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，積極對接落實(shí)鐵路優(yōu)惠政策，取消車皮加高、按實(shí)計重收費(fèi)、降低鐵路運(yùn)費(fèi)、降低鐵運(yùn)保險費(fèi)率等多方面挖潛增效，不斷加大鐵路運(yùn)輸比例，1至7月份鐵路運(yùn)輸占比平均89.36%，同比增加6.21%。二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自5月底開始將三系統(tǒng)焦炭粒度由40至80mm調(diào)為30至80mm，焦炭大塊率環(huán)比提高5.12%;6月下旬根據(jù)市場變化，提出將一系統(tǒng)全部改產(chǎn)一級焦，平均噸焦創(chuàng)效近40元，兩項舉措合計創(chuàng)效約400余萬元。三是調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)遇，新開發(fā)用戶7戶，為山焦焦化在計量化驗和回款方面增加市場話語權(quán)打下了基礎(chǔ)。同時，上半年緊抓市場機(jī)遇，及時調(diào)漲焦炭銷售價格，從3月底至5月底調(diào)整銷售價格6次，焦炭價格大幅上漲。6月下旬至今，又兩次上調(diào)價格。在短短兩個月時間內(nèi)，煉焦板塊實(shí)現(xiàn)了近年以來最好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　抓回款嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險。面對持續(xù)低迷的化工市場，山焦焦化堅持以“保價差”為目標(biāo)，充分利用“化工寶”網(wǎng)絡(luò)平臺，加大原料競價采購和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)競拍力度，適時調(diào)價，均衡供銷，產(chǎn)銷率達(dá)101.68%。同時，銷售公司全力清收貨款確保資金鏈條正常運(yùn)轉(zhuǎn)，貨款回收率達(dá)107%，其中，4月份貨款回收率134.29%，創(chuàng)歷史最好水平。

　　提升素質(zhì)強(qiáng)化管理。一是不斷完善各項規(guī)章制度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，重新修訂了23項工作標(biāo)準(zhǔn)，涉及用戶準(zhǔn)入、客戶評價、資信調(diào)查、合同管理和結(jié)算管理等方面;二是利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺，對駐外銷售業(yè)務(wù)引進(jìn)了手機(jī)app軟件平臺，把客戶拜訪、跟蹤接貨、催收貨款、處理異議、票據(jù)傳遞、工作軌跡監(jiān)控等方面全部固化到軟件程序中，做到了所有工作留痕跡、業(yè)務(wù)有考核、信息即時通，提高了管理服務(wù)的響應(yīng)效率和服務(wù)質(zhì)量。三是組織全員開展培訓(xùn)，中層干部上臺講課，學(xué)習(xí)財務(wù)基礎(chǔ)、法律基礎(chǔ)、合同管理、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度等內(nèi)容。6月11日組織進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識考試，對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢驗，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，業(yè)務(wù)員素質(zhì)進(jìn)一步提升，為營銷工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。(白文蓮)