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臨汾新聞網(wǎng)訊(通訊員 藺連生)為進一步落實監(jiān)管部門及上級行關(guān)于小微企業(yè)貸款增量不低于上年同期、增速不低于全行貸款平均增速的相關(guān)要求，促進小微企業(yè)客戶數(shù)授信份額的增長，日前，中行臨汾分行結(jié)合票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點，制定具體措施加強票據(jù)客戶營銷，加大小微企業(yè)扶持力度。

該行一是高度重視，加大宣傳。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)具有審批流程簡單、準入門檻相對較低、資金周轉(zhuǎn)快的特點，大力發(fā)展票據(jù)融資客戶，提高小微企業(yè)票據(jù)融資余額是小微企業(yè)授信余額與客戶增長有效途徑之一。重視票據(jù)融資業(yè)務(wù)對小微企業(yè)發(fā)展的作用，在轄屬范圍內(nèi)將票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)對新增小微企業(yè)客戶數(shù)的重要性傳導至基層網(wǎng)點員工，納入各級客戶經(jīng)理日常工作之中，在轄內(nèi)開展宣傳活動，做到有的放矢。二是梳理客戶，定向營銷。結(jié)合上級行下發(fā)的貼現(xiàn)客戶明細，實行名單式管理，及時將貼現(xiàn)客戶分配至領(lǐng)養(yǎng)客戶經(jīng)理進行深度營銷，提升服務(wù)水平，同時建立上下溝通機制，定期反饋營銷結(jié)果，以確定下一階段發(fā)展重點，確保服務(wù)小微企業(yè)力度不斷強化。三是加強管理，強化市場攻擊力。本著“了解你的客戶”原則，各經(jīng)營機構(gòu)安排梳理開戶企業(yè)，對于有票據(jù)貼現(xiàn)需求的目標企業(yè)實行針對營銷;利用中行利率優(yōu)勢，降低小微企業(yè)融資成本;實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動，對該行貸款客戶的上下游客戶進行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)合作，提高客戶產(chǎn)品的開辦品種，增加貼現(xiàn)小微企業(yè)客戶數(shù)。四是配置資源，加強激勵。加大資源配置，持續(xù)開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)競賽活動，將票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)帶動小微企業(yè)目標客戶數(shù)分配至客戶經(jīng)理，同時加大考核和獎勵力度，調(diào)動營銷人員的積極性，力促超額完成任務(wù)指標;將票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)帶動小微客戶發(fā)展作為明年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點工作之一，加大資源傾斜，確保該行“兩個不低于”指標的完成。五是強化管理，防范風險。目前國內(nèi)經(jīng)濟保持回升向好趨勢，但經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，嚴格按照票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)制度要求，重點對票據(jù)真?zhèn)?、貿(mào)易背景真實性等方面進行審核，在風險可控的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)，確保票據(jù)融資業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。